امروز یکشنبه 30 دی 1397

کلیه سریال ها به فروشگاه اینترنتی serial-shop.ir منتقل شده اند

مشاهده مشخصات کالا كد کالا: 2116

کتاب 25 ترفند فروشندگی

نوشته : استفان شیفمن،ناشر : اردیبهشت،ترجمه : کامران پروانه؛چگونه رابطه با اتکای متقابل ایجاد کنیم همین الان بخرید -قیمت :7,000 تومان
مقایسه محصولات
کتاب 25 ترفند فروشندگی کتاب 25 ترفند فروشندگی کتاب 25 ترفند فروشندگی کتاب 25 ترفند فروشندگی کتاب 25 ترفند فروشندگی کتاب 25 ترفند فروشندگی کتاب 25 ترفند فروشندگی کتاب 25 ترفند فروشندگی کتاب 25 ترفند فروشندگی

کتاب 25 ترفند فروشندگی
چگونه رابطه با اتکای متقابل ایجاد کنیم
نوشته : استفان شیفمن
ناشر : اردیبهشت
ترجمه : کامران پروانه
شابک : 978-964-7727-54-9
تعداد صفحات : 104
شمارگان چاپ : 1200
نوبت چاپ : سوم- 1391
لیتوگرافی : ترنج رایانه
قیمت پشت جلد : 7000 تومان
درباره کتاب :
اکثر کتاب هایی که درباره ی فروشندگی نوشته شده اند هنوز توجه خود را به موضوع قدیمی و منسوخ شده ی پیدا کردن نیازهای مشتری احتمالی معطوف کرده اند.امروزه اگر محصولی را می خواهید بخرید چه یک دستگاه کپی باشد و چه خدماتی که بسیار دور از دسترس شماست، فروش به کسی که هم اکنون به طور فعالانه در بازار عمل می کند، نمی تواند هدف چندان بزرگی برای موفقیت در بازار امروز باشد. فروش را باید اینگونه تعریف کرد که از مردم بپرسیم چه کاری انجام می دهند سپس کاملا بفهمیم آن کار را چگونه ،کی،کجا،با چه کسی و چرا به آن شکل انجام می دهند؛ سپس به آنها کمک کنیم تا کارشان را بهتر انجام دهند. درست است شغل اساسی فروشنده کمک کردن به مردمبرای بهتر انجام دادن همه ی آن کارهایی است که قبلا انجام می داده اند.این کار اطلاعات بهتری را در اختیار ما می گذارد تا ذهن خود را بر آن چه فکر می کنیم نیازهای مشتری احتمالی است متمرکز کنیم.
فهرست مطالب :
پیش گفتار
ترفند 1 : فورا دست به عمل بزنید
ترفند 2 : برای فکر کردن ، وقت صرف کنید
ترفند 3 : فرصت ها را بقاپید
ترفند 4 : خوش قول باشید
ترفند 5 : به پیام ها در عرض 24 ساعت پاسخ دهید
ترفند 6 : هر کسی را دست کم یک بار ملاقات کنید
ترفند 7 : بدانید چه موقع عقب نشینی کنید
ترفند 8 : بدانید چه موقع کمک بخواهید
ترفند 9 : بدانید که چگونه رابطه ای با اتکای متقابل ایجاد کنید
ترفند 10 : بدانید نباید به کسی وابسته باشید
ترفند 11 : خود را پیام آور تغییر در نظر بگیرید
ترفند 12 : به طور مؤثر ارزیابی کنید
ترفند 13 : مشاهده کنید
ترفند 14 : سوال درست را بپرسید
ترفند 15 : همیشه سعی کنید فروش را به مرحله ی بعد بکشانید
ترفند 16 : مقصود نهفته ی داستان هایی که می شنوید را درک کنید
ترفند 17 : پیگیری کنید
ترفند 18 : مهارت برنامه ریزی انعطاف پذیر و منضبط را کسب کنید
ترفند 19 : به چراغ های دو خودرو جلوتر نگاه کنید
ترفند 20 : بپرسید «آیا معقول به نظر می رسد ؟»
ترفند 21 : منافع مشتری را در اولویت قرار دهید
ترفند 22 : با مشتریان کار کنید تا کاربردهای تازه ای بیابید
ترفند 23 : از عقب نشینی ها استفاده کنید
ترفند 24 : به طور مؤثری مشتری یابی کنید
ترفند 25 : مرحله ی قرارداد بستن را ساده کنید

کتاب مهندسی ریسک برای مدیران پروژه

کتاب مهندسی ریسک برای مدیران پروژه

15,000 تومان
نوشته : معید حق نویس-همایون ساجدی،ناشر : رسا؛مدل ها و ابزارهای عملی برای مدیریت ریسک پروژه
کتاب هفت راز موفقیت در استراتژی خدمات

کتاب هفت راز موفقیت در استراتژی خدمات

9,500 تومان
نوشته:جاکوب هورویتز،ناشر :رسا،ترجمه :عبدالرضا رضایی نژاد؛ارزش آفرینی مشتری و ارائه خدمات پس از فروش
کتاب برند سازی در بازار خدمات مالی

کتاب برند سازی در بازار خدمات مالی

12,500 تومان
نوشته:مجید رضا داوری-علی سلیمانی بشلی،ناشر:رسا؛برند و مدیریت استراتژیک آن و کاربرد در صنعت بانکداری
کتاب سعیدی

کتاب سعیدی

6,500 تومان
پدیدآورنده: زهرا رجبی متین
کتاب دختر شینا

کتاب دختر شینا

12,000 تومان
کتاب دختر شینا داستان زندگی قدم‌خیر محمدی کنعان است،این اثر از دوران کودکی راوی تا زمان مرگ همسرش ستار ابراهیمی هژیر را روایت می‌کند. این کتاب به ابعاد زندگی یک دختر نوجوان و نحوه ازدواج و ورود وی به زندگی مشترک پرداخته است.